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干货|微信朋友圈营销技巧(玩微信的人必看)(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2016-10-22
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刚刚开始做微商是不是刷圈过多担心被好友屏蔽?是不是担心刷圈产品没人买?是不是担心自己不被信任?不要焦虑,现在随小编一起来了解微信朋友圈的营销技巧吧。

先来给大家介绍两个要对它们say no的刷圈方式:


第一点,不能盲目的去刷屏。一味发产品,不停刷屏,很快就会遭到很多朋友的厌烦,这就是传说中的自杀式营销!简单来讲可以分享一些自己的使用心得和朋友的使用感受,时不时发些励志,正能量的东西。要先把微信号养成多数朋友都喜欢的。

第二点,不要将刷圈数量集中在某一个时间段,而后很久没有任何衔接刷圈状态。这样直接导致信息断层,之前发过的状态很快就淹没在大家的朋友圈了。一定要有规划,有节奏的运营刷圈数量、时间哦。



总体来讲,可以分为以下六个方面。

第一方面:个人定位。分析自我,定位越清晰 就越容易建立你的粉丝圈。个人定位一定与你的优势、你的爱好、你的个性有关。我们很多人朋友圈还没有一个定位,内容显得很杂乱,不符合自己的个性,不方便传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈,一定是能彰显个性,表露优点,以及贴近生活。比如说颜值高、会写作、懂护肤、爱旅行、爱美食等等。总之你有优势要发挥出来,让别人知道,三人行必有我师,总有人会认同你。在微信朋友圈打造个人品牌,就是要你发挥出最真实的一面,而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。微信名字、头像、个性签名等所有能展现出来给别人看的都是跟你个性相关的。有一点不得不提的是,进行个人定位的时候一定不要忘记了自己的爱好。俗话说兴趣是最好的老师,做自己喜欢的事才会有激情,才会用心去做。记住,选你所爱,爱你所选。



第二方面:分析朋友圈内客户类型,并对客户进行标签化分类。所谓知己知彼,百战不殆。在我们给自己有了准确的定位之后,也要给我们朋友圈内的朋友们进行分类定位,特定的产品或消息推送给特定的群体。针对朋友圈的年龄、职业、消费观念、经济状况、尤其是每位潜在客户的喜好、关注品类等情况进行仔细研究,揣摩朋友们消费心理。合理优化圈内朋友类型,并用标签形式对朋友们进行分类记录。一些有针对性的刷圈状态,可以推送给相应人群。比如经过一段时间地观察,朋友圈内有一些朋友对婴儿类产品的确无任何兴趣,那么我们在发类似宝宝产品时候,可以屏蔽这类型朋友哦。



第三方面:仔细揣摩每条刷圈产品的文案及图片质量,值得注意的是坚持原创很重要。


关于这一点,其实很多人都没做好。同样一款产品,源自不同人的朋友圈,其展现出的特点、韵味是不同的。只有各位买手店主原创的东西才更有差异性、更有新鲜感、更有吸引力。鲜享荟的达人们力求为大家编辑生动有趣且直入卖点的文案,各位买手店主直接复制也可以直观的表达出每款产品的特点及功效,但是发送给大家的刷圈文案毕竟不是针对每个店主的朋友圈,所以还需要大家在言语间稍作修饰,编辑出更符合自己特点、更适合自己朋友圈接受的文案类型。我们切记不要只做内容的搬运工,毫无原创成分哦。

 不管是一则新闻、一个笑话,或者是一个产品的刷圈文案,搞笑的也好,有深意的也罢,在我们转发的同时,结合写一点自己的观点与体会,一方面可以让朋友看到一个真实的你,一份坦诚的处事态度,有可能还会引起朋友的共鸣,自然可以加深与圈内朋友互动,为以后的销售交流不断奠定基础。因此原创的文案,一般互动都会高,销售效果自然也会好一点。

 原创文案归根结底的目的是我们要销售产品。所以刷圈时候要真实一点、柔和一点。没有人比你更懂自己的粉丝、你的受众人群、你的圈内客户。从年龄维度来举个简单的例子,比如说你的客户是40岁以上的女士,这时候要用你的文案激发她们的需求,做护肤品的推广,则可以从抗皱、提拉紧致、保湿、延缓衰老这个层面出发;针对80后90后的人群,可以从fashion、娱乐性强、趣味性高、明星曝光程度多的层面来刺激他们的眼球;针对70后60后的人群,一些很有趣味性的产品对他们大多数来讲是没有吸引力的,要更严谨,更专业的来打动他们。总之,根据你的客户、你的粉丝来决定你独一无二的内容。

 从现在开始改变刷圈文案惜字如金,没有自己观点的状态吧。力求做到每一条内容都是是原创的,个性鲜明,这样的内容自然越看越想看、特别有意思。不断壮大自己的粉丝团队。



第四方面:注意刷圈调节刷圈节奏,包括刷圈数量及时间。在朋友圈要分享就分享精华,这其实也是你态度的一种表现。多一点正能量,少一点抱怨牢骚。

把握好每个黄金时间,配合正确的内容,可以带来事半功倍的效果哦。第一条:早上7点半到9点间,这个时候就不要发产品广告。为什么呢?别人早上刚醒来,一打开手机就是你的广告,别人第一反应就会觉得好烦,一早就是广告!所以这个时间,就发有正能量的话语,朋友圈有很多,你选句你喜欢的发出去,下面配上你高大上的照片,选最漂亮的,每天早上放张不同的。记住,只发一条,还有空余的时间就给其他人点点赞,发发评论!这也是情感沟通,你关注朋友多了,他自然也就会多关注你!

  10点半到下午1点间,这个点就发你的产品广告,例如产品有什么功效,或上了什么电视台等内容,上面我们讲过的,可以尽情发。比如12点半,大多数上班族都是休息时间,一边吃饭一边玩玩手机的习惯应该我们大家都有的是吧?

 3点到6点,5点左右可以集中发一下,大家准备下班或者有的人已经下班了,这个点发你的发货照,晒你的收入,如果你的朋友都没看到你卖出去,她能有买的想法吗?再好的东西都不觉得好,就跟电视打广告一个道理。现在酒香不怕巷子深的时代过去了,必须要有宣传,你们每次有发货,有收入,那就多拍照,随时用来宣传,不放弃任何一张有价值的图片哦。

晚上7点到9点半,这时候就可以发发自己的生活,看电影,吃西餐,旅游,晒豪车等等,吃个酸辣粉,麻辣烫什么的就算了哈,要么就不发,要发就发点高大上的,就要让别人知道你是个有生活品味的人,是有生活质感,对生活是有要求的人!这样,你自己都在使用,并且推荐给朋友的产品,别人也才会觉得你都在用,肯定不会差的!也才有一种信任度!

 可以发也可以不用发,要发就11点前,随便发点什么,例如有意思的笑话,晚安语录等等都,结束美好的一天。

发朋友圈要图文并茂,不要牛头不对马嘴。图片要美观,清晰,可以制作有自己店铺名称水印的图片。针对单品的刷圈文案不要超过150字,最好能一眼看完的长度即可。可发几张聊天内容或者群内聊天互动截图,不用太多。



第五方面:与圈内朋友的互动技巧。如果朋友圈有很强的互动力,自然你的点赞数、评论量就会很高,那么你的微商做的很成功,自然卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。那么我们朋友圈如何去做才能互动特别好呢?

首先要坚持原创如我们上面所讲,这点非常重要。坚持原创,主动引导别人来互动。要注重频率,手段也要有所区别。对方的朋友圈内容比较平淡的时候,就点赞一下,当内容很有吸力的时候,一定要去评论,犀利一点,特别一点,这样才能引起他的关注。我们发朋友圈的目的是什么,目的肯定是让人家点赞、评论,我相信如果你不是出于这样目的你不会去发这条微信,发了也没有意义。我们发每一条的时候都渴望得到关注,得到认同。这样一来二去,你们就形成了一种关系,产生了更多交集。久而久之,虽然大家都是来自不同的地方,但却没有太深的陌生感,那就是因为微信彼此的互动。互动很重要,互动在微信里面是很关键的一点。

 提问式互动。例如你发一条如果我告诉你微商做到100万的流水,你有兴趣吗?很多人就会回答有有有。不同的方式提出的问题互动也不一样。比如我今天晚上去吃火锅,互动自然没有那么高,如果你提问在什么地方吃火锅好,希望大家给推荐,有没有一起的、约吗?这样效果要比你那种表达方式要好,我们发朋友圈的目的除了你发内容之外更多希望大家能够参与进来,能够有互动评论。一定要掌握好度,什么时候用提问的方式来做这样的事情,招下级买手店主的时候我们也可以用提问互动进行,比如说我这里有什么样的产品、产品怎么样、大家有兴趣吗?愿意加入吗?加入的可以评论可以私信,引起关注。所以提问式是互动是最有效的、也是最常用的一种方式。

 有神秘性互动。前提是要有重叠的好友。你在朋友圈发类似某某某今天来接我,我们共同密谋一件大事。神秘性,在朋友圈活动是很高的,因为在他的朋友圈里面很多人知道某某某是谁,因为他跟某某某去做一件事情会感觉很神秘,这个时候朋友圈就会感觉很好奇,在圈里就会互动很高。如果换一种方法,今天某某某来接我我们去吃饭,然后去做什么事情,这个样就没有任何活动的价值,同样的一种微信表达方式不一样,自然你的互动效果也不一样。互动特别需要技巧性的,神秘性的,这样效果是很好。总之,朋友圈一定要引起别人的好奇、别人的期待,把你的传播实现最大的价值化。

 有奖互动。设置一些奖品,俗话说舍不得孩子讨不到狼,朋友圈里互动可以选一些小礼品,或者红包也是可以的,或者是送小饰品等等,送几个东西效果还是很好的,别人并不是因为你奖品而参与,觉得蛮有趣蛮好玩,有趣味性的一种互动。例如在朋友圈状态更新不够频繁的时间点微信用一句话评论我的美,送十片面膜或者其他自己所售产品。结果很多人评论怎么怎么帅,效果特别好。只是这种有奖互动不要太难,要简单容易参与,不要那么复杂搞得跟脑筋急转弯似得,如果太难了人家就不愿意参与,参与人少,自然互动就少。也是一种很技巧的东西。

 娱乐性强地互动。我们朋友圈一定要有娱乐性,娱乐一定要强。我们千万不要太死板,太死板没有效果,社交的本质就是分享快乐。当下流行的自黑,就是个不错的手法。明星都开启自黑模式,你还怕什么呢?自黑需要勇气,同时也是自信的一种表现。当你自黑的时候互动也会很强。可以在朋友圈发一些自己编的笑话,或者用诸如face u的作图软件做几张有意思的自拍图发出来。总之,你的情商有多高决定你的微商做的有多好。



第六方面:找准销售切入点。

知己知彼,百战不殆。要给自己及圈内朋友做详细、准确的定位,这两点上面都讲过了,这里不用多说。

 制造需求。可以给大家分享榜样力量,诸如自身或者其他好友用过产品后的良好反馈。并且穿插介绍负面的信息,如针对护肤品,现在不保养,皮肤会呈现出什么样的老态or不尽人意的现象,给客户造成危机感。

 满足需求。经过上述的渲染,每款产品使用后可以达到什么样的结果,满足大家的何种需求,并且要做好售后服务。

正确引导客户使用。针对一些保健品、护肤品类产品,要让客户了解到达到效果非一朝一夕即能完成的,是需要坚持和耐性,让皮肤、身体慢慢变好。


 总之,微信是个绝好的销售平台,但别把它玩坏了!无节制的推送产品信息,严重骚扰用户。这样的做的后果只有一个,就是被拉黑!朋友圈营销是“熟人社交经济”,我们要做的是建立信任。用心销售,粉丝们也会让你的钱包越来越鼓起来!祝愿大家都有个happy ending~




刚刚开始做微商是不是刷圈过多担心被好友屏蔽?是不是担心刷圈产品没人买?是不是担心自己不被信任?不要焦虑,现在随小编一起来了解微信朋友圈的营销技巧吧。

先来给大家介绍两个要对它们say no的刷圈方式:


第一点,不能盲目的去刷屏。一味发产品,不停刷屏,很快就会遭到很多朋友的厌烦,这就是传说中的自杀式营销!简单来讲可以分享一些自己的使用心得和朋友的使用感受,时不时发些励志,正能量的东西。要先把微信号养成多数朋友都喜欢的。

第二点,不要将刷圈数量集中在某一个时间段,而后很久没有任何衔接刷圈状态。这样直接导致信息断层,之前发过的状态很快就淹没在大家的朋友圈了。一定要有规划,有节奏的运营刷圈数量、时间哦。



总体来讲,可以分为以下六个方面。

第一方面:个人定位。分析自我,定位越清晰 就越容易建立你的粉丝圈。个人定位一定与你的优势、你的爱好、你的个性有关。我们很多人朋友圈还没有一个定位,内容显得很杂乱,不符合自己的个性,不方便传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈,一定是能彰显个性,表露优点,以及贴近生活。比如说颜值高、会写作、懂护肤、爱旅行、爱美食等等。总之你有优势要发挥出来,让别人知道,三人行必有我师,总有人会认同你。在微信朋友圈打造个人品牌,就是要你发挥出最真实的一面,而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。微信名字、头像、个性签名等所有能展现出来给别人看的都是跟你个性相关的。有一点不得不提的是,进行个人定位的时候一定不要忘记了自己的爱好。俗话说兴趣是最好的老师,做自己喜欢的事才会有激情,才会用心去做。记住,选你所爱,爱你所选。



第二方面:分析朋友圈内客户类型,并对客户进行标签化分类。所谓知己知彼,百战不殆。在我们给自己有了准确的定位之后,也要给我们朋友圈内的朋友们进行分类定位,特定的产品或消息推送给特定的群体。针对朋友圈的年龄、职业、消费观念、经济状况、尤其是每位潜在客户的喜好、关注品类等情况进行仔细研究,揣摩朋友们消费心理。合理优化圈内朋友类型,并用标签形式对朋友们进行分类记录。一些有针对性的刷圈状态,可以推送给相应人群。比如经过一段时间地观察,朋友圈内有一些朋友对婴儿类产品的确无任何兴趣,那么我们在发类似宝宝产品时候,可以屏蔽这类型朋友哦。



第三方面:仔细揣摩每条刷圈产品的文案及图片质量,值得注意的是坚持原创很重要。


关于这一点,其实很多人都没做好。同样一款产品,源自不同人的朋友圈,其展现出的特点、韵味是不同的。只有各位买手店主原创的东西才更有差异性、更有新鲜感、更有吸引力。鲜享荟的达人们力求为大家编辑生动有趣且直入卖点的文案,各位买手店主直接复制也可以直观的表达出每款产品的特点及功效,但是发送给大家的刷圈文案毕竟不是针对每个店主的朋友圈,所以还需要大家在言语间稍作修饰,编辑出更符合自己特点、更适合自己朋友圈接受的文案类型。我们切记不要只做内容的搬运工,毫无原创成分哦。

 不管是一则新闻、一个笑话,或者是一个产品的刷圈文案,搞笑的也好,有深意的也罢,在我们转发的同时,结合写一点自己的观点与体会,一方面可以让朋友看到一个真实的你,一份坦诚的处事态度,有可能还会引起朋友的共鸣,自然可以加深与圈内朋友互动,为以后的销售交流不断奠定基础。因此原创的文案,一般互动都会高,销售效果自然也会好一点。

 原创文案归根结底的目的是我们要销售产品。所以刷圈时候要真实一点、柔和一点。没有人比你更懂自己的粉丝、你的受众人群、你的圈内客户。从年龄维度来举个简单的例子,比如说你的客户是40岁以上的女士,这时候要用你的文案激发她们的需求,做护肤品的推广,则可以从抗皱、提拉紧致、保湿、延缓衰老这个层面出发;针对80后90后的人群,可以从fashion、娱乐性强、趣味性高、明星曝光程度多的层面来刺激他们的眼球;针对70后60后的人群,一些很有趣味性的产品对他们大多数来讲是没有吸引力的,要更严谨,更专业的来打动他们。总之,根据你的客户、你的粉丝来决定你独一无二的内容。

 从现在开始改变刷圈文案惜字如金,没有自己观点的状态吧。力求做到每一条内容都是是原创的,个性鲜明,这样的内容自然越看越想看、特别有意思。不断壮大自己的粉丝团队。



第四方面:注意刷圈调节刷圈节奏,包括刷圈数量及时间。在朋友圈要分享就分享精华,这其实也是你态度的一种表现。多一点正能量,少一点抱怨牢骚。

把握好每个黄金时间,配合正确的内容,可以带来事半功倍的效果哦。第一条:早上7点半到9点间,这个时候就不要发产品广告。为什么呢?别人早上刚醒来,一打开手机就是你的广告,别人第一反应就会觉得好烦,一早就是广告!所以这个时间,就发有正能量的话语,朋友圈有很多,你选句你喜欢的发出去,下面配上你高大上的照片,选最漂亮的,每天早上放张不同的。记住,只发一条,还有空余的时间就给其他人点点赞,发发评论!这也是情感沟通,你关注朋友多了,他自然也就会多关注你!

  10点半到下午1点间,这个点就发你的产品广告,例如产品有什么功效,或上了什么电视台等内容,上面我们讲过的,可以尽情发。比如12点半,大多数上班族都是休息时间,一边吃饭一边玩玩手机的习惯应该我们大家都有的是吧?

 3点到6点,5点左右可以集中发一下,大家准备下班或者有的人已经下班了,这个点发你的发货照,晒你的收入,如果你的朋友都没看到你卖出去,她能有买的想法吗?再好的东西都不觉得好,就跟电视打广告一个道理。现在酒香不怕巷子深的时代过去了,必须要有宣传,你们每次有发货,有收入,那就多拍照,随时用来宣传,不放弃任何一张有价值的图片哦。

晚上7点到9点半,这时候就可以发发自己的生活,看电影,吃西餐,旅游,晒豪车等等,吃个酸辣粉,麻辣烫什么的就算了哈,要么就不发,要发就发点高大上的,就要让别人知道你是个有生活品味的人,是有生活质感,对生活是有要求的人!这样,你自己都在使用,并且推荐给朋友的产品,别人也才会觉得你都在用,肯定不会差的!也才有一种信任度!

 可以发也可以不用发,要发就11点前,随便发点什么,例如有意思的笑话,晚安语录等等都,结束美好的一天。

发朋友圈要图文并茂,不要牛头不对马嘴。图片要美观,清晰,可以制作有自己店铺名称水印的图片。针对单品的刷圈文案不要超过150字,最好能一眼看完的长度即可。可发几张聊天内容或者群内聊天互动截图,不用太多。



第五方面:与圈内朋友的互动技巧。如果朋友圈有很强的互动力,自然你的点赞数、评论量就会很高,那么你的微商做的很成功,自然卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。那么我们朋友圈如何去做才能互动特别好呢?

首先要坚持原创如我们上面所讲,这点非常重要。坚持原创,主动引导别人来互动。要注重频率,手段也要有所区别。对方的朋友圈内容比较平淡的时候,就点赞一下,当内容很有吸力的时候,一定要去评论,犀利一点,特别一点,这样才能引起他的关注。我们发朋友圈的目的是什么,目的肯定是让人家点赞、评论,我相信如果你不是出于这样目的你不会去发这条微信,发了也没有意义。我们发每一条的时候都渴望得到关注,得到认同。这样一来二去,你们就形成了一种关系,产生了更多交集。久而久之,虽然大家都是来自不同的地方,但却没有太深的陌生感,那就是因为微信彼此的互动。互动很重要,互动在微信里面是很关键的一点。

 提问式互动。例如你发一条如果我告诉你微商做到100万的流水,你有兴趣吗?很多人就会回答有有有。不同的方式提出的问题互动也不一样。比如我今天晚上去吃火锅,互动自然没有那么高,如果你提问在什么地方吃火锅好,希望大家给推荐,有没有一起的、约吗?这样效果要比你那种表达方式要好,我们发朋友圈的目的除了你发内容之外更多希望大家能够参与进来,能够有互动评论。一定要掌握好度,什么时候用提问的方式来做这样的事情,招下级买手店主的时候我们也可以用提问互动进行,比如说我这里有什么样的产品、产品怎么样、大家有兴趣吗?愿意加入吗?加入的可以评论可以私信,引起关注。所以提问式是互动是最有效的、也是最常用的一种方式。

 有神秘性互动。前提是要有重叠的好友。你在朋友圈发类似某某某今天来接我,我们共同密谋一件大事。神秘性,在朋友圈活动是很高的,因为在他的朋友圈里面很多人知道某某某是谁,因为他跟某某某去做一件事情会感觉很神秘,这个时候朋友圈就会感觉很好奇,在圈里就会互动很高。如果换一种方法,今天某某某来接我我们去吃饭,然后去做什么事情,这个样就没有任何活动的价值,同样的一种微信表达方式不一样,自然你的互动效果也不一样。互动特别需要技巧性的,神秘性的,这样效果是很好。总之,朋友圈一定要引起别人的好奇、别人的期待,把你的传播实现最大的价值化。

 有奖互动。设置一些奖品,俗话说舍不得孩子讨不到狼,朋友圈里互动可以选一些小礼品,或者红包也是可以的,或者是送小饰品等等,送几个东西效果还是很好的,别人并不是因为你奖品而参与,觉得蛮有趣蛮好玩,有趣味性的一种互动。例如在朋友圈状态更新不够频繁的时间点微信用一句话评论我的美,送十片面膜或者其他自己所售产品。结果很多人评论怎么怎么帅,效果特别好。只是这种有奖互动不要太难,要简单容易参与,不要那么复杂搞得跟脑筋急转弯似得,如果太难了人家就不愿意参与,参与人少,自然互动就少。也是一种很技巧的东西。

 娱乐性强地互动。我们朋友圈一定要有娱乐性,娱乐一定要强。我们千万不要太死板,太死板没有效果,社交的本质就是分享快乐。当下流行的自黑,就是个不错的手法。明星都开启自黑模式,你还怕什么呢?自黑需要勇气,同时也是自信的一种表现。当你自黑的时候互动也会很强。可以在朋友圈发一些自己编的笑话,或者用诸如face u的作图软件做几张有意思的自拍图发出来。总之,你的情商有多高决定你的微商做的有多好。



第六方面:找准销售切入点。

知己知彼,百战不殆。要给自己及圈内朋友做详细、准确的定位,这两点上面都讲过了,这里不用多说。

 制造需求。可以给大家分享榜样力量,诸如自身或者其他好友用过产品后的良好反馈。并且穿插介绍负面的信息,如针对护肤品,现在不保养,皮肤会呈现出什么样的老态or不尽人意的现象,给客户造成危机感。

 满足需求。经过上述的渲染,每款产品使用后可以达到什么样的结果,满足大家的何种需求,并且要做好售后服务。

正确引导客户使用。针对一些保健品、护肤品类产品,要让客户了解到达到效果非一朝一夕即能完成的,是需要坚持和耐性,让皮肤、身体慢慢变好。


 总之,微信是个绝好的销售平台,但别把它玩坏了!无节制的推送产品信息,严重骚扰用户。这样的做的后果只有一个,就是被拉黑!朋友圈营销是“熟人社交经济”,我们要做的是建立信任。用心销售,粉丝们也会让你的钱包越来越鼓起来!祝愿大家都有个happy ending~



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