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高成交力营销型网站建设的四大必备元素(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2014-07-10
字号: T|T
高成交力营销型网站建设的四大必备元素

1、我为什么要?
    在这之前,你需要先做好产品定位,选择你的目标消费者。相同的产品,不同的定位,目标消费者是不一样的。
根据你的目标消费者来定位选择的内容,主要的内容展示:告诉目标客户我是做什么的,我能给你带来什么利益,

我的核心产品,我的核心产品类别。


2、产品真的好吗?
    讲述目标消费者关注的产品卖点,并不是产品有啥优势,而是产品满足了目标消费者的哪些需求。主要的内容展
示,你的产吕可以满足客户的需求是什么,你的产品的卖点是什么。
    如何塑造核心卖点呢?核心卖点要在网页的第一屏展示,所展示的卖点要站在客户的角度,以最简练的图形,最容
易理解的语言,第一时间传达给客户,引发客户兴趣。最具竞争力的、最有优势的、最容易让客户接受的、最能解决

客户问题的都可以成为你的核心卖点。


3、你说的是真的吗?
    要打消客户的恐惧,客户会害怕被骗,客户会担心风险。我们需要展示自己的实力,增加客户信赖感。具体要加强
两方面内容:一是企业公信力,二是解决客户购买时候的疑虑。
    为什么要打造强大的公信力?没有信赖就没有购买。不管是线上或者线下,和你成交的客户都是因为信赖你的产品
或服务能够满足他的需求才会跟你合作。
    思考一下,你平时的销售中是不是80%的时间用来建立信赖感,包括客户对你企业的依赖,对你产品或服务的信赖,
甚至对你人的信赖。
    网络本身缺少信赖的基陆,必须证明自己是好人。在网络上,你必须建立比线下更强大的公信力来让客户通过网络

信赖你。


打造强大营销型网站公信力的八大方式
1、专业性-专家团队、服务时间和经验
2、企业硬实力-资产和规模、设备技术、企业资产设备展示、企业优势资源展示。
3、销售渠道和销售规模
4、名人或专家见证
5、政府、行业认可和专利
6、奖励
7、优质客户

8、权威媒体报道

   把以上选择4-6项来展示,不要选择太多,太多反而会让客户觉得不可信。那应该选择什么样的来展示呢?
    选择那些目标客户最关心的项目,不同的目标客户,他们关心的不一样。举个例子,大客户会关心你的企业生产实力、
产品品质,小客户可能就并不关心这些,价格是核心因素:外贸客户可能关心交货期、环保、人权等。
    最重要的,特别能打动客户的放到首屏广告。如果你的公信力里面有其中一项是特别具有杀伤力的,那么你就应该展
示到网站的第一屏广告中,在客户打开网站的第一时间就能展示出来。
    当然仅仅解决信赖感是不够的,有的时候客户并不是因为信不过你而不跟你成交。其他的诸如售后、物流、付款等等

也都会阻碍客户跟你做成交,所以在你解决客户信赖你的同时,也得打消其他的顾虑。


4、拖延一下可以吗?
    分析客户需求,找到能打动他的地方。客户在产生意向之后,并不一定会马上询盘或成交,而等到一定的时间之后,
他可能就会犹豫,最终导致不向你询盘或成交,甚至于转向到你的竞争对手处成交。所以,在你的网站上你需要不断的告
诉你的目标客户立即向你询盘或成交,一旦拖延下去,对你来说是没有好处的。
    给客户好处,让他立即行动。你需要通过某一种策略向客户传递一个信号,刺激客户立即行动。
价格策略,通过具有诱惑力的价格来传递优惠信号
免费策略,通过免费的产品或服务来传递优惠信号
限时策略,通过限定时间的策略来营造紧迫感
买赠策略,通过买就送的策略来刺激消费
试用策略,通过试用体验来促成后续成交
礼品策略,通过联系即送相关的资料、产品给客户,以方便留下联系方式,以便日后销售跟踪。
    永康网络公司做网站要给客户展示有价值的信息,明确告诉客户是否优惠,再给客户一个立即行动的理由。
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