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营销型网站干货(一):瞬间利润提升的4大秘诀(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2014-05-30
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1、利润公式

利润,是我们大家所孜孜不倦追求的,也是网络营销的最终目的;利润提升有很多方法,但我们总结后只有四点,做好其中一点即能瞬间提升我们的利润。


利润公式如下:利润=单笔购买金额(销售额-成本)X客户数量X回头率


所以提升利润的三大方向如下:

一、加倍客户数量

二、加倍单笔购买金额

三、加倍购买次数


具体操作我们整理了18个最实用、最可行的方法

1、做顾问式销售 2、每次销售后都要促销 3、追销 4、提价 5、进入高端市场 6、为了后端(老客户)要加强客户互动、沟通。 7、一定要与各行各业合作活动 8、策划特别的活动 9、永远要打造好后端 10、积分卡 11、多条收入来源 12、差异化 13、客户购买理由 14、三方见证 15、赠品 16、卖产品不如卖方案 17、卖标准 18、打造品牌

           

2、加倍利润的途径


在你继续向下看的时候,你必须停下来思考一下自己的产品,问问自己以下的问题

*我的产品解决客户什么问题?

*我的产品实现客户什么样的梦想?

*我的产品价值在哪里?

*我的公司的魂是什么?

*用我们产品的什么,满足客户什么(困惑或希望)?


企业是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。所以企业是一个为了解决某个社会问题而在一起的组织,只有打造好产品与服务才能解决客户的问题,企业才能继续。


思考完我们看下表:

到此也许你已经看到了天大的秘密,但也许你还在否定自己的思考。不管怎么样我们细细往下分析四种方式的可行性

一、加倍提高销量

二、加倍客户数量

三、加倍降低成本

四、加倍提高价格

看上图分析:当价值大于价格的时候,客户非常容易就成交了。如果方案一:投10万,回报10万;方案二:投100万,回报100万;你会选择哪个方案?很明显是方案二。所以不是客户出不起价格,而是价值在哪里?



价值是由客户的价值感所决定的,价值感就是客户寻求对价值的感知。没有价值感,就亮出价格是毫无意义的。


3、塑造产品核心价值


价值感来自于两个方面,一方面是客户心里本来就有的,由客户的需求、渴望、梦想、恐惧、身份、好奇、担忧决定了产品的价值感。如古董拍卖,同一个东西出不一样的价格。另一方面是外在的价值塑造,让客户感受到了没有想到的价值。房地产行业价值塑造是最厉害的。所以提升价格,先提升价值感!

看上图分析得出以下结论:

1、常规价格的底线是成本线,所谓的成本价。

2、价值感是价格的天花板,是不可能超过的。

3、所以的产品企业都希望价格无限接近价值感。

4、同行价格的出现让我们掉进了价格战。


解决方案有:

1、我们一方面要无限降低成本,一方面要无限拉升价值感。

2、要无限拉升价值感就要有品牌,有区隔。


从产品价格离成本线的近远,我们把产品分成普通产品、良品、名品、品牌产品、奢侈品。

提升价格的战略性方法是先提升价值,方法有:一、量化价值 二、市场隔断 三、价值标杆 四、消除竞争 五、产品方阵 六、稀缺程度


最后做一个总结,瞬间利润提升的四大秘诀已经讲完三个,分别是加倍客户数量、加倍单笔购买金额、加倍购买次数;最后一个是加倍行动的次数,看完本篇文章如果没有行动、没有测试、没有改变就不会有任何的利润提升,而我自己也一样,平时生活中就是知道得太多,行动得太少;有个事情对我影响很大,记得有一次听杰克韦尔奇演讲,结果提问时有人问:为什么你说的我们都知道,但是我们的企业还是做不大?杰克韦尔奇回答:“你是知道,我是做到!”全场雷鸣般的掌声响起!


营销型网站的特征

一、营销型网站是以帮助企业实现销售目标为网站建设目标;

二、具有良好的搜索引擎表现,收录多排名靠前,可以加倍客户数量;

三、具有良好的客户体验,成交率高,可以加倍单笔购买金额、加倍购买次数。


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