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营销型手机网站助您开发客户增加收入(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2014-07-01
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世界营销大师,克里曼特斯通说过:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消息者的手机,就是最好的营销”,

在移动互联时代,手机网站将是你最高效的营销工具

东方五金网是一家永康网络公司开发的营销型手机网站有至少9种方式帮助你的企业开拓新客户,

服务老客户,最终实现增加利润,降低成本:
1.把您产品和服务放到客户的手机里
2.让老客户帮你介绍新客户更容易
3.让你的媒体广告价值提升十倍
4.帮你的业务员提升两倍业绩
5.帮你降低一倍的人力成本.
6.让你发出去的每一张名片都转化成为订单
7.把你的店开到客户的手机里
8.让新客户更容易找到你
9.节省你百分之八十的宣传资料,印刷开支

1.把产品和服务放到客户的手机里
增加企业利润的做法有三个:增加客单价,增加单品利润,增加客户购买频率。
增加客单价就是让客户多买些:举例麦当劳肯德基在点完餐买单之前,收银员会问你一句话:先生/小姐,今天加N元有XX送。
你要不要试一下?
就这一句话,100个客户中可能有80几人说不要,但是还有十几二十人要了。就这一句话,每年为麦当劳肯德基增加5%的纯利润。
是纯利,因为它没有增加任何成本,租金没变,设备没变,人员也没有增加,生产,运输等等成本都没有增加。
所以是纯利。增加单品利润,我们可以通过改进工艺、服务流程、采用新技术等等来降低成本来实现增加单价利润,有20多种方法。

再来看增加客户购买频率,这个在消耗品行业很有用。
有一个很经典的故事,牙膏品牌原来的CEO被董事局换掉,新来的CEO采用“扩大牙膏管口一毫米”的做法,让公司每年增加数10

亿的销售额。
他是怎么做到的?

牙膏.jpg
很简单,通过调查发现,多数人挤牙膏都会固定长度(而不是体积),牙膏管口加大一毫米,长度不变,那牙膏的消耗就会加快,

那客人重复购买的时间就会缩短--购买频率增加。

这些和我们营销型手机网站建设有什么关系呢?有很大的关系。
现在的人都已经习惯了网购,而智能手机又让人习惯了移动上网,同样是卖牙膏,A在超市卖,B在淘宝、天猫上卖,
C除了在超市、在淘宝、天猫卖还在公司手机网站上卖。
问:谁的生意会更好?
答案是C。A的生意不会很好,这个大家都容易理解。
那C比B多了一个手机网站的渠道生意就一定会比B好吗?

答案是肯定的。为什么?

超市也好、天猫、淘宝、京东也好,不可能只卖你一家的产品。
潜在客户上去以后就一定会买你的东西吗?
不一定,所以如果你只有在这些平台做,你的客户是随时可能流失掉的,毫无忠诚度可言。
手机网站是你自己的平台,当然只卖你自己一家的东西,那客户上来之后,没得比较,所以只好买你的了。
要实现这一点很简单,教你的客户把你公司的手机网站安装到他的手机桌面就行了。

2.让老客户帮你介绍新客户更容易
你的产品和服务很好,客人A用过之后挺满意,刚好他的朋友B也有这方面的需求,这时候,A就成了你公司的免费导购,
A义务向B介绍了你家的产品。
但是体验是很主观的 东西,讲了半天B也似懂非懂,A也没耐性讲了。就这样,本来有可能成为你客户的B找其他家了。
如果我们有了公司手机网站,产品图片、荣誉证书、客户评价等等事先保存好,A在向B推荐你家产品/服务的时候,不用讲一大堆,

只要把你公司的手机网站的链接发给B,让B自己去看就好了,看完合适,还可以使用一键拨号功能马上询盘,马上下单。
 
3.让你的媒体广告价值提升十倍

让我们回想一下,从报纸广告、杂志广告、电视广告、地铁车身广告、地铁站灯箱广告、户外墙体广告等付费广告,
通常我们都是怎样留联系方式?
一般都是公司名称、地址、电话、网址,我们以为这样子就会有很多订单涌过来了。实际情况并没有我们想象的那么美好。

细心人会发现央视的收视率逐年下降、地铁站的人都是行迹匆匆、报纸和杂志广告上留的电话和网址也没有吸引到多少目标客户询盘。
百度付费推广可以带来相对精准的潜在客户,但问题是,当他关上网站离开你之后,下次他想要再找回你的网站容不容易?
很难。很少有人会特别记住一个网站的域名,下次用域名来找回你。中国的中小企业有400万家,所以他找回你的几率是四百万分之

我们只要在媒体广告上适当的位置加个二维码,链接到公司的手机网站,你的广告费就没有白花,并且会对客户产生很强的粘度,

下次他想买随时可以找你。花一次广告的费用,获得十次广告的效益,所以手机网站能让你投的媒体广告价值提升10倍。

4.帮你的业务员提升两倍业绩
你公司的业务员通常都是怎样开发新客户和服务老客户?打电话?发短信?发邮件?发传真?上门服务?这些都可以,没有问题。

但是你在打完电话之后,客户能记住多少?发了短信和邮件或者传真,客户认真去看,看完之后下单的又有多少?

上门服务,一个人一天能跑几个客户?

所以我们必须要有更高效的工具。
手机网站可以把产品、服务、客户见证、统统展示出来,有图有表有文字,客人一看就懂,想咨询马上就可以通过【一键拨号】

打给你,下次公司搞活动做促销,用一个独立的手机网页来展示,你的业务员可以把网页通过短信、QQ、微信、等等发给新老

客户,对方点开就看到活动消息,看完马上在手机上就可以提交报名。

以前我们做一次推广,时间上大概是这样的:设计宣传单——审稿——修改——再审定稿——印刷——分发给业务部—

业务员派发(前后用时至少9天,松散一点的半个月,拖拉一点的就一个月了)。

有了营销型手机网页再做推广我们可以这样安排:平面设计稿件——审稿——修改——定稿—— 一键发送3-5秒。
 
所以当你同行公司的业务员还在打电话、发文字短信、发传真、派传单、上门解说的时候,你公司的活动已经接受报名、
收款、发货了。以前一个月才能搞一次活动,现在一个月能搞两到三次啦,业务员的业绩提升两倍就是很轻松的事情。
 
5.帮你降低一倍的人力成本
假定你公司有20名员工,每月人均底薪2500,固定人力成本就是50000元。再假定公司每月营收100万元,人力成本就是5%。
在不增加人员不增加设备的前提下,有了手机网站之后,每月能帮你提升一倍的业务收入,你的收入就从100万变成200万元,固定人力成本由5%变成2.5%了。
 
6.让你发出去的每一张名片都转化成为订单

同样功能或者具有替代功能的产品与服务,谁能做到4个“更方便”,谁就能赚更多的钱。
4个“更方便”是指:客户联系你更方便、客户购买更方便、客户使用更方便、客户携带更方便。
 

假设你公司有20名业务员,每人每次印500张名片,一天派10张,不到两个月再印一次(每年6次),开支4200元
宣传画册最低成本2.5元一本,一次印5000本,每天每人派出去3本,不到3个月派完,然后再印一批,每年最少印4次,开支5万块。
这些都是我们砸进去的真金白银成本呀,不算不知道,一算吓一跳。 

我们的业务员和派单员每天都在派名片派传单,但是这些派出去的名片和传单有多少产生了效果?
收到我们公司名片和传单的人有多大比例产生了询盘和购买行为?
我知道你未必能回答我这个问题,因为你之前没有去统计,也无法统计。

但是我们可以想象到,这些普通的名片和宣传资料绝大部分是石沉大海,没有回音,最终被丢到垃圾桶,变成环卫工人的沉重负担(你看看每天在地铁口派传单的就知道)。
我们知道没有人会把别人的名片、单张或画册别人随身携带的,但是手机会24小时不离身。所以如果我们在名片、单张或画册上加一个小小的二维码(如下图),让潜在客户可以扫描你公司的手机网站后随身携带,效果要好10倍,

7.把你的店开到客户的手机里

把你手机网站的链接发给客户,让他把营销型手机网站安装到苹果手机桌面。
 
8.让新客户更容易找到你

如果你花钱做了广告,竞争对手也花钱做了广告,因为你没有手机网站而竞争对手在广告中放了手机网站的二维码,你的目标客户找到的不是你而是你的竞争对手,结果会是怎样?
 
9.节省你百分之八十的宣传资料,印刷开支
营销型手机网站建设以后你的业务员不需要派发单张、发宣传册就有咨询有订单了,不用印刷大量的宣传资料,开支自然节省下来。

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